Закупки «вручную» — прямой путь к потере бизнеса
Александр Геллер, исполнительный директор ЭТПРФ
Сегодня в стратегических отраслях, таких как авиастроение и судостроение, цена сбоя по госконтракту стала слишком высокой. Указ Президента от 30 мая 2025 года ввёл возможность внешнего управления в случае систематического неисполнения контрактов. Формально мера временная и направлена на стабилизацию, но по сути — это чёткий сигнал: эпоха «бумажного» хаоса закончилась.
Я каждый день общаюсь с представителями бизнеса и вижу: многие до сих пор воспринимают переход в закрытый цифровой контур как бюрократическую опцию. На деле же это вопрос выживания. Оформить закупку на бумаге, не зафиксировать условия в защищённой системе, не интегрироваться с требованиями заказчика — значит оказаться в зоне риска. Без доказательной базы, без прозрачной истории исполнения, без цифровых следов вам просто нечего будет предъявить, когда к вам придёт проверка — или, что хуже, внешний управляющий.
Что делать?
Решение есть — и оно уже работает. На ЭТПРФ мы запустили первый в России закрытый электронный магазин, где предприятия — в том числе подсанкционные — могут безопасно и в полной изоляции проводить конкурентные закупки. Все процессы фиксируются, защищаются криптографией, а самое главное — соответствуют требованиям контрактной дисциплины. Мы интегрируемся с ведомственными системами, формируем архив юридически значимых документов, предоставляем аналитику и механизмы контроля.
Именно так выглядит цифровая устойчивость — не на словах, а в действии.
Почему это важно
Сегодня никто не может позволить себе ошибку в закупке: не тот масштаб, не то время. Государство требует стабильности — и даёт все инструменты для её достижения. Но воспользоваться ими или продолжать работать «по-старинке» — это уже решение самого бизнеса.
Я искренне считаю, что защищённые цифровые площадки — не формальность, а инфраструктура доверия. Без неё поставщик в зоне риска, а контракт — на грани срыва. Мы в ЭТПРФ готовы быть этим цифровым щитом для отрасли. Главное — начать действовать сейчас.